News image

Красивая фигура

8 минут каждое утро избавят вас от изнурительных занятий в спорт-зале и огромных денежных затрат. Красивая фигура достигает...

News image

Костюмы для занятия спортом

Многих девушек занятия спортом интересуют так же сильно, как процесс приготовления к ним. Они выбирают костюмы для занят...

News image

Программа силовых тренировок в весенний период

Скоро лето – пора маек, пляжей и оголенных тел. Летом каждый мужчина желает выглядеть максимально атлетично, чтобы вызыв...

You are here:   Главная - Что такое фитнес - Как открыть фитнес?



Как открыть фитнес?

как открыть фитнес?

Это сладкое слово Фитнес ! В последние годы оно стало вожделенным не только для широких масс худеющих и улучшающих здоровье российских граждан, но и для потенциальных инвесторов всех уровней: найти длинный кредит под строительство спортивного клуба сейчас не проблема!


Проблема, в другом: убедить в прибыльности вашего предприятия, а затем оправдать ожидания!

Российский рынок фитнес-услуг один из самых быстрорастущих в мире. В настоящее время в нашей стране работает около 2000 клубов, из которых более трети находится в столице. Согласно последним исследованиям, объем рынка составляет от 550 до 600 млн долл., из них 350-400 млн приходится на долю Москвы. При этом, его рост достигает около 20-30% в год, а эксперты отмечают, что он будет оставаться таким же еще несколько лет, пока уровень проникновения не составит 10%. Между тем, по данным различных исследований, в 2005 г. в крупных городах России фитнес-центры посещали не более 1,5-2,0% населения, в то время как в Лондоне этот показатель составляет 20%, а в Барселоне – 34%, в Америке – 16% (39, 4 миллиона жителей). В Москве в настоящий момент этот показатель приближается к отметке 3%. Регионы на фитнес - реагируют по-разному, но не все могут похвалиться даже 1%. Из данных исследований можно сделать вывод, что емкость рынка пока еще очень велика.

На сегодняшний день фитнесом в России занимаются чуть более 300 тыс. человек, или лишь 0,2% населения.

Учитывая очень высокий показатель рентабельности этого бизнеса, можно делать предположения, что он будет еще несколько лет интересен активным игрокам рынка, в том числе крупным инвесторам.

Но, с нашей точки зрения, просто построить фитнес-клуб – это не значит сделать его рентабельным и успешным бизнесом. Для того, чтобы бизнес действительно приносил доход, делать его должны профессионалы, люди, имеющие большой практический опыт в создании и продвижении этого вида бизнеса. Поскольку сам по себе это вид бизнеса для нашей страны очень молод, соответственно, хорошие специалисты в достаточном количестве еще просто «не выросли».

По различным прогнозам за два-три года московский рынок вырастет на 30-40%. Для сравнения оборот германского рынка фитнес-услуг составляет 13,1 млрд., берлинского – 2,8 млрд. долларов.

Развитие фитнес-индустрии тесно взаимосвязано с уровнем доходов населения и с общей экономической ситуацией в каждом конкретном городе. Чем выше благосостояние жителей, тем больше спрос на фитнес-услуги.
Итак, что нужно сделать, чтобы после всего нескольких месяцев работы нового клуба, вы смогли бы смело задумываться о создании под вашим брендом уже сети клубов ?


Анализ опыта строительства многих клубов позволяет выделить, как минимум, три основных ошибки, которые делают большинство бизнесменов, входя в этот, безусловно, перспективный вид бизнеса.


1. Мы - сами с усами : и не такое строили!!!
2. Привлечение в клуб на руководящие должности родственников, друзей, родственников друзей и т.п.
3. Экономия на персонале и, особенно, на его обучении.


Рассматривать все ошибки не позволяет объем статьи. Остановимся на первой.

Мало кто из серьезных людей, достигнув несомненных успехов в производстве, например, электроники, будет стремиться занять какую-то нишу в производстве, скажем, автомобилей без основательной консультативной поддержки. Даже, несмотря на то, что за рулем с пеленок , вся молодость прошла в гараже под машиной , а сейчас меняю авто каждые полгода и знаю про них, казалось бы, все!


Но, входя в фитнес-бизнес почему-то сразу же забывается, что мировой опыт рекомендует не менее 5-7% затрат от стоимости нового для инвестора проекта направлять на консалтинг. В России, вполне квалифицированную помощь при создании спортивного клуба можно получить за 3-5%, но и это экономится! Эх, Россия…


Достоинства и недостатки различных стратегий создания фитнес-клуба (так же как женского, детского спортивного клуба, спортивной и досуговой инфраструктуры коттеджных поселков, пансионатов, горно-лыжных баз и т.п.) приведены в таблице, из которой, в целом, следует, что в том случае, если этот клуб для инвестора и его команды первый, а в городе нет хорошо развитого и успешного фитнес-бизнеса (не у кого подсмотреть!), то альтернативы приглашения консалтинговой компании практически нет. Кроме доводов, приведенных в таблице, следует также помнить, что в клубе есть темы , которые принципиально способны поднять только в рамках фитнес консалтинга, то есть компанией, работающей в интересах Заказчика.


Это, в частности:
А) Тема воровства в фитнес-клубе. По разным оценкам 10% - 20% от выручки разворовывается. Если выручка в год составляет 2-3 млн. у.е., то можно подсчитать, какая часть, но уже чистой прибыли проскакивает мимо кармана инвестора уменьшая доходы фитнес-клуба. Так как, теоретически, возможности для воровства есть на всех уровнях – от управляющего клубом, до уборщицы – то понятно, что этой проблемой эффективно могут заниматься только консультанты совместно с Инвестром.
Б) Полезнейшим институтом в клубах является работа персональных менеджеров (адаптеров). Однако, борьба за экономию ФОТ, минимизацию штата и просто здравый смысл делает желательным выплачивать зарплату этим сотрудникам из премиального фонда как вознаграждение за приобретенные допуслуги и продление членства клиентами. В то же время, из этого фонда же получают премии: управляющий, директор по продажам и фитнес-директор. Таким образом, все ключевые фигуры клуба не заинтересованы в появлении новых нахлебников .
В) Решающий фактор успеха – профессионализм фитнес-персонала. В клубе есть только два действенных стимула для образования и самообразования инструкторов и тренеров: (1) регулярное тестирование клиентов (фитнес-тестирование), чтобы была объективная информация о том есть ли эффект от тренировок или вся работа персонального тренера сводится к трепу . (2) – регулярные аттестации персонала независимыми экспертами. Однако и первый, и второй стимул, первоначально, воспринимается персоналом как жесткий кнут , поэтому все, начиная с фитнес-директора и менеджеров департаментов фитнес клуба стараются замять тему. А управляющий, не желая напрягать коллектив, идет на поводу… и т.п.
Г) Документация и договорная база спортивного (фитнес) клуба. Чтобы подготовить необходимый и юридически выверенный комплект документации силами сотрудников клуба требуется 6-9 месяцев, во время которых клуб лихорадит . В серьезных консалтинговых компаниях весь комплект документации имеется в наличии и требуются лишь незначительные усилия, чтобы ее адаптировать под данный клуб.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Сборник советов:

News image

Покупаем бюстгальтер для занятий спортом

Выбор нужного белья для проведения тренировки должен быть не менее щепетилен, чем выбор кроссовок. Об этом в первую очередь должны помнить женщин...

News image

Травмы при занятиях спортом

Травмы при занятиях спортом – довольно распространенное явлении не только среди новичков, но даже среди профессиональных спортсменов. Наиболее ра...

News image

Пилатес – лучший фитнес для беременных и молодых мам

Реабилитационную программу PILATES придумал врач Джозеф Пилатес во время Второй мировой войны. Он задумал ее для лечения посттравматических синдромо...

News image

Занятия спортом после операции по удалению грыжи и кесарева

Занятия спортом после операции – довольно сложный процесс, так как необходимо учитывать состояние организма, который восстанавливается после пере...

Для женщин:

Полезное об аэробике

News image

Перед тем, как начать заниматься аэробикой (любым ее видом) полезно будет узнать следующее: 1) Каждое из упражнений...

Тренажеры для дома

News image

Рынок тренажеров для дома сейчас очень велик. Не исключено, что покупая абы что, приходится сожалеть об этом через ден...

Упражнения для рук и пальцев

News image

Упражнения для правой руки для игры на гитаре, а также на развитие моторики пальцев полезны не только музыкантам. С...

Упражнения для ног в зале

News image

Упражнения для ног в зале должны включать в себя не только те, которые выполняются на тренажерах, но и свободные от...

Авторизация



Ваши желания:

News image

Идеальная фигура

Самые идеальные фигуры в мире – фигуры моделей и киноактрис. Так было до недавнего времени, пока чрезвычайно болезненная...

News image

Шесть простых правил получить идеальную фигуру

Какая она, идеальная женская фигура? На этот счет существует множество мнений. Для одних, например, обладательницей идеа...

Для мужчин:

News image

Эффективная программа

Для улучшения работы вашей сердечно-сосудистой системы нагрузка на сердце должна составлять 60-70% от максимально допустимо...

News image

Нефункциональные и потенциально опасные упражнения

Главное в занятиях спортом заключается в достижении поставленных перед собой целей. Каждый из нас ставит свои цели исходя и...