News image

Фитнес для каблуков

Ежедневное постоянное ношение обуви на очень высоких каблуках вряд ли хорошо отразится на вашем здоровье. Особенно это каса...

News image

Если вы еще ни разу не были в тренажерном зале.

Если вы еще ни разу не были в тренажерном зале, но собираетесь, причем не важно завтра, на следующей неделе, в следующее ме...

News image

Стройная фигура

Большинство женщин, видя в интернете или в модных журналах фото, картинки и видео девушек со стройной фигурой, понимают:...

You are here:   Главная - Что такое фитнес - Сколько стоит открыть фитнес-клуб



Сколько стоит открыть фитнес-клуб

сколько стоит открыть фитнес-клуб

Что представляет собой рынок услуг фитнес - и велнес-индустрии сегодня в России? Как он сегментирован, территориально расположен, каков его объем?

− Под рынком фитнес-услуг мы понимаем услуги, которые сетевые и независимые фитнес-клубы оказывают населению.

В России существуют лидеры отрасли – это прежде всего World Class, X-Fit, Orange Fitness, World Gym, «Планета Фитнес». Будучи лидерами рынка, они, по сути, являются также основными проводниками фитнес-культуры в массы.

Россия пока может похвастаться только динамикой развития, но ни в коей мере абсолютными цифрами. Самые развитые российские сети уступают по числу членов скромным, например датским, сетям.

По оценкам, сетевые клубы перечисленных сетей и менее известных (три клуба и более) в общей сложности занимают не более 40% рынка. Объем рынка сегодня составляет в РФ около 600 млн долл. Сети сосредоточены в больших городах, прежде всего в Москве. Регионы для сетей в настоящее время самое перспективное направление. Это связано прежде всего с тем, что потенциал московского рынка во многом уже исчерпан. Кроме того, региональные независимые игроки являются объектами уже готового бизнеса со своей клиентской базой и историей развития.

Что касается сегментации рынка, то она классическая – премиальный сегмент, средний от медиум и бизнес до хай-медиум и эконом.

Велнес-индустрия гораздо более сложная и серьезная тема. Велнес – это прежде всего образ жизни, и он не ограничивается рамками клуба или возможностями велнес-индустрии. Велнес-индустрия − это не только велнес-клубы, это и spa, и омоложение, и БАД, и реабилитация, и системы правильно питания, и диагностика. Что же касается велнес-клубов, то они значительно моложе по сравнению с фитнес-клубами. Велнес-клуб существует только в премиальном сегменте рынка.

Несмотря на то что первоначальные инвестиции в велнес на порядок выше, чем в фитнес, по моим прогнозам, к 2011 году в России появятся порядка 15 полноформатных велнес-центров (семь-восемь − в Москве и пять-шесть − в регионах с населением более миллиона человек). Эти прогнозы основаны, с одной стороны, на оценке потенциальной емкости рынка, с другой − на увеличении числа обращений к нам за консультациями по вопросом организации такого бизнеса со стороны инвесторов, в том числе и региональных.

Сетевых операторов велнес-клубов пока нет, и интерес к этому сегменту проявляют независимые операторы, для которых это является новым направлением, диверсификацией бизнеса, непрофильными активами.

Объем рынка велнес-индустрии составляет сегодня порядка 60 млн долл., но рост в ближайшие три года будет рекордным.

− Опишите бизнес-модель фитнес - и велнес-клуба. В чем основные отличия? На чем можно заработать?

− Полноформатный велнес-центр включает в себя клиентскую зону не менее 5 тыс. кв. м, наличие полноформатного фитнеса, spa-, аква - и релаксационных зон, термального комплекса, а также предполагает присутствие в штате велнес-консультантов с медицинским образованием, диетологов и мультифункциональных индивидуальных тренеров.

Велнес-центр предполагает систему централизованного управления и клубного членства. Spa-клубы, близкие по идеологии к велнесу, не практикуют клубное членство, только разовые услуги или курсы. Представители другого сегмента рынка оздоровительных услуг − фитнес-центры − не включают в концепцию значительную релаксационную зону с врачебным профилем.

Основной доход велнес-клубу приносят клиенты уже в самом клубе. Это более половины дохода. Клиент велнес-клуба должен получать комплекс услуг, причем не покидая территории центра и, главное, под руководством специалиста клуба.

Альтернативы этому нет. Даже если посетить отдельно фитнес-центр, spa-салон, ресторан, реабилитационную клинику и банный комплекс – услуги специалиста, который даст комплексную рекомендацию и потом оценит результат, все равно получить не удастся.

Классический фитнес-клуб зарабатывает на продаже клубного членства. Это от 75 до 85% дохода. Оставшиеся 15−25% − это продажа услуг, прежде всего персонального тренинга.

У велнес-клуба 45% доходов составляет клубное членство (до 2500 клиентов), остальное – территории бизнеса внутри клуба.

Очень большой ошибкой фитнес-клубов является попытка апгрейда без изменения концепции. Если в классическом фитнесе сделать spa-салон, это будет напоминать хозяйственный магазин. Не связанные между собой элементы системы в лучшем случае не будут мешать работать друг другу. Без профессионального управления системой – а именно это и подразумевает переход к концепции велнес-клуба − положительный результат невозможен.

− Сколько нужно средств, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля (по различным сегментам)? Велнес-клуб?

− Велнес-клуб – это серьезные инвестиции: 20−30 млн долл., из которых 80−85% приходится на расходы по строительству, на технологическое оборудование, 15−20% − прочие затраты на маркетинг, обучение и оборудование для бизнес-территорий. Срок окупаемости объекта составляет шесть-семь лет.

Инвестиции в премиальный сегмент фитнеса сопоставимы с созданием велнес-клуба и представляют собой одну из самых странных точек приложения усилий − это то же самое, что модернизировать пишущую машинку в то время, когда появились персональные компьютеры. Для сравнения, инвестиции в стандартный фитнес-клуб сопоставимы с инвестициями в spa-салоны (4−7 млн долл.) и прямо пропорциональны площади будущего центра.

− Как кризис отразился на фитнес-индустрии в России?

− Спад в 2009 году можно оценить в 10−15%. Это не такое чудовищное падение, как, например, в импорте автомобилей, но в части среднего класса спад может достигнуть и 40%.

Фитнес-клубы, которые живут только на продаже клубного членства, пострадали особенно сильно − чем ниже доля продаж внутренних услуг, тем болезненнее последствия спада. Многие клубы ушли с рынка.

Некоторые клубы проводят акции, направленные на продажу все более дешевых карт, а также с удвоенным и даже утроенным периодом действия (двух - или трехлетняя карта по цене годовой). Все это может привести к дальнейшему обрушению в следующем году.

Кроме того, не стоит забывать, что проданная годовая карта является, по сути, авансовым платежом клиента клубу. И правильнее было учитывать ее помесячно, списывая по 1/12 каждый месяц завершенного членства. В случае трехлетней карты это 1/36. Такие ходы не добавят устойчивости клубам, важнейшей задачей которых должно было бы стать повышение доли продаж внутренних услуг.

− На BizTorg.ru часто встречаются объявления о продаже франшиз фитнес-клубов. По-вашему, как распространены сегодня сети фитнес-залов в России? В какую сторону будет двигаться эта индустрия в России в будущем?

− Франшиза – чрезвычайно интересное направление развития не только классического фитнеса, но велнес-клубов. По сути, франшиза дает узнаваемый бренд (но стоит учесть, что узнаваемость российских брендов явно переоценена) и главное – технологии и стандарты работы, систему обучения и в принципе типовое решение типовых вопросов, а таких, как известно, 80%.

Однако, к удивлению, в уходящем году мы видим и обратную тенденцию – многие клубы уходят из-под опеки франчайзера и выбирают самостоятельное плавание.

− Почему так происходит?

− Это обусловлено болезнью роста. Если франчайзи не очевидна выгода франчайзинга, он уйдет от этой схемы. Над структуризацией пакета, над базой знаний и системой контроля необходимо работать, и тогда эта тенденция даст тренд к снижению. В противном случае консолидация рынка будет немного отложена из-за отсутствия профессионального роста самих франчайзеров.

Однако с велнес-клубами ситуация принципиально иная. Велнес-клубы совершенно очевидно будут развиваться по пути консалтинга или франшизы, потому что при таких больших объемах вложений (а это, как я уже говорил, порядка 30 млн долл. и выше) инвестор не может рисковать и заново «изобретать велосипед». И в краткосрочной, и долгосрочной перспективе ему выгоднее купить проверенные технологии и бизнес-модели, которые уже доказали свою эффективность.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Сборник советов:

News image

Как убрать животик и не лишить пышности грудь

О том, что точечного, или местного похудения не бывает, твердили ученые и спортивные тренеры испокон веков, язык сломали объясняя страждущим, что ор...

News image

Стройная фигура

Большинство женщин, видя в интернете или в модных журналах фото, картинки и видео девушек со стройной фигурой, понимают: а ведь они хотят себе ст...

News image

Пилатес для беременных

Пилатес – на вершине славы. Не существует фитнес-центра, который бы не включил в свою программу популярную систему упражнений, разработанных Джозефо...

News image

Мифы тренажерного зала

Бытует мнение, что тренажерный зал – далеко не дамское занятие. Стремление к женственности прочно удерживает прекрасный пол от занятий с отягощениям...

Для женщин:

Упражнения для икр ног

News image

Просматривая видео-упражнения для похудения икр ног, многие задумываются, почему же у них не накачанные икры. И впр...

Выбери свой фитнес

News image

Не секрет, что разные виды фитнеса оказывают различное воздействие на организм, его мышечную структуру, а также духов...

Методики занятий по аэробике

News image

Для поддержания интереса к урокам аэробики тренеру необходимо соблюдать определенную стратегию обучения и усложнения...

Фитнес для домохозяек

News image

Спорт является универсальным методом, позволяющим сохранить нашу красоту и здоровье. Благодаря специальным упражнен...

Авторизация



Ваши желания:

News image

Продукты для стройной фигуры

Одним из самых главных вопросов, волнующих каждую женщину, является вопрос сохранения молодости и красоты. К сожалению, ...

News image

Как добиться стройной фигуры?

Есть анекдот, который гласит, что с большей вероятностью можно встретить снежного человека, чем безоговорочно довольную ...

Для мужчин:

News image

Процесс накачки

Одним из первых ощущений, которые вы испытываете после начала тренировки, является накачка. Ваши мускулы разбухают, становя...

News image

Упражнения для удара рукой

Упражнения для усиления удара рукой могут потребоваться как профессиональным спортсменам, так и мужчинам, которые занима...